Chamado de Marketing de Atração, o Inbound utiliza a produção de conteúdo para um determinado público como forma de atraí-lo.
Ao contrário do Marketing tradicional, que “empurra” o produto ou serviço para o consumidor, o processo ser reverte no Inbound. Com o Inbound Marketing o cliente busca a empresa para decidir se consome ou não o que lhe é ofertado. Em tempos de redes sociais, blogs e influenciadores digitais, ser notado e reconhecido na web exige planejamento. Gerar interesse por meio de conteúdo de qualidade, sem perder de vista o objetivo a ser alcançado, é trabalho para profissionais.
O passo a passo do Inbound Marketing
Técnicas de Inbound Marketing demandam amplo conhecimento da sua base de clientes. Se estivermos falando de audiências específicas, trabalha-se com a ideia de nicho. Afinal, quem fala para todo mundo, não fala com ninguém. O tipo de cliente que você quer atrair vai definir toda a produção do conteúdo, oferecendo a seu público exatamente o que ele quer e está procurando. Para facilitar esse processo, agências especializadas criam “personas”, uma representação do cliente ideal.
As “personas” criam uma noção de necessidades e hábitos, para que o conteúdo criado seja personalizado. Lembre-se que o Inbound exige comunicação de mão dupla: você atrai seu público e deve interagir com ele.
O ciclo pode ser descrito assim:
• Cria-se tráfego para as bases de comunicação digital (blogs, sites, redes sociais)
• Com o aumento do tráfego, gera-se engajamento;
• Engajado, o cliente se fideliza;
• Visitantes viram leads;
• Leads se convertem em compras.
Quando a empresa produz e entrega o conteúdo certo, no momento e plataforma correta, as informações são absorvidas da melhor maneira e o público fica mais propenso a interagir e comprar. As estratégias de Inbound marketing agilizam esse processo, onde os produtos são encontrados mais facilmente na rede e os consumidores direcionados aos sites.
Entender o ciclo de compra é outra etapa fundamental. Para transformar visitantes em clientes é necessário mapear cada fase da escolha, uma espécie de passo a passo até a venda. Cada cliente deverá percorrer um “caminho” até chegar ao produto, mas para que ele esteja preparado para avançar na compra, é necessário que ele seja munido com conteúdo em posts, E-Books, webinars, infográficos, vídeos.
A equipe da PurplePier está pronta para oferecer o melhor do Inbound Marketing para sua empresa!
Entre as soluções oferecidas estão:
• Ferramentas Online - criação de Sites, hot sites, Call-to-actions, e-learn (EAD), loja virtual - E-commerce, blogs, redes sociais, disparo de email-marketing;
• Produção de Conteúdo Online - publicações digitais, e-books, newsletter, e-mail marketing, etc.,
• Curadoria de Conteúdo - Busca e análise de conteúdo sobre o mercado de atuação do cliente para compartilhamento em canais de relacionamento.
Se você tem amigos de negócios ou associados que têm sites estagnados, considere compartilhar este artigo com eles. Poderia fazer toda a diferença.
